Não podemos brincar de avestruz a esta altura do campeonato. Nada de enfiar a cabeça no buraco e fingir que não tem nada acontecendo. Temos crise e, há quem diga…
Já há alguns anos me preocupo em implementar setores de reciclagem dentro das organizações, por uma razão muito simples: O TEU MELHOR VENDEDOR é o teu cliente feliz. Hoje, deixamos…
“A economia é feita de ciclos e quem não estiver pronto para quando ela tomar o caminho do crescimento vai ficar para trás.” Essa foi a ideia central apresentada por…
Quem já participou de um treinamento meu sabe que, em determinado momento, eu aponto teorias que, embora muito utilizadas por vendedores e gestores, não ajudam em nada na produtividade. …
Sorte. Essa é uma palavra engraçada para vendas. Normalmente quem a usa, não consegue entender por que vende ou por que não vende: é sorte. E, naturalmente, na maioria das…
Antes de falar no cafezinho com os colegas que está tudo difícil, que o mercado está uma droga, que você não consegue vender, deixe-me mostrar alguns dados sobre negociação e…